2ème Partie : La Société

Votre prospect n’est pas intéressé par un audit financier de votre Compagnie, ni par la superficie de ses bureaux, et encore moins par l’arbre généalogique de son PDG.

Ce qu’il veut vraiment savoir c’est le nom de la Compagnie, l’expérience des dirigeants et si la Compagnie est en croissance et ses prévisions pour les années à venir.

Trop de présentations se perdent dans les chiffres, statistiques et autres données qui doivent être conservées pour des formations ultérieures.

A ce stade de la présentation, votre prospect n’a besoin que de quelques faits et non pas de l’historique de la Société.

Vous devriez pouvoir répondre à toutes ses questions et interrogations en une minute !