5ème Partie : le plan de rémunération ou de compensation

Les 5 ou 10 dernières minutes de votre présentation doivent être consacrées à montrer comment marche votre plan de compensation.

Votre prospect aura 3 questions concernant ce domaine :

1. Combien cela va me couter ?
2. Qu’est-ce que je dois faire ?
3. Combien je peux gagner ?

En répondant dès le départ à «Combien ça va me coûter ?», vous mettez le prospect à l’aise. Ne faites pas comme ces vendeurs qui maintiennent «le suspens» jusqu’à la dernière minute et qui mobilisent ainsi l’attention du prospect.

«Qu’est-ce que je dois faire ?» a déjà été répondu dans la partie précédente : prenez quelques rendez-vous et regardez comment on fait.

«Combien je peux gagner ?»

Donnez un rapide aperçu du plan de compensation et surtout étayé-le d’exemples de ce que d’autres ont fait dans cette activité et avec votre Société. Si vous le pouvez, essayez de vous faire un book avec les témoignages de gens ordinaires selon leur catégories socio-professionnelles ou situations familiales.

Ainsi, lorsque vous serez face à une mère célibataire, vous pourrez lui lire des témoignages d’autres mères célibataires. Même chose face à un naturopathe, vous pourrez lui demander s’il connait ces personnes et lui citer leur histoire.

Et n’allez pas chercher des histoires de réussites faramineuses, pour beaucoup le simple fait de gagner 300 ou 400 euros par mois en plus est déjà largement suffisant et surtout réaliste pour eux.

Voilà tous les ingrédients qu’il vous faut pour faire une super présentation. Vous le voyez, rien de très compliqué ni d’ingrédients secrets !

Si vous arrivez à répondre aux 5 questions basiques que se posent la plupart de vos prospects, alors vous arriverez à parrainer beaucoup plus facilement.